春夏交接时块的贱价, 市场价每斤八块到十块不等，正是民众咬咬牙舍得消费的时候。

林煜文家草莓从去年立冬前后就开始精心照料着，此时正是大棚里草莓大批量成熟的时候。

林煜文约莫成本后，定价每斤12块。

家里草莓产出量大，早起明雅于歌四人一起摘草莓，等到了六点钟明雅于歌开车下山去摆摊，胡忠跟赵宗光二人则是负责继续在家里摘。

明雅是打算等和凤早市结束后, 再去新城区附近的居民区转转。按着林煜文之前的经验，新城区年轻人和小孩子多, 更舍得在这方面花钱。

结果让明雅没想到的是，和凤早市上的中老年人竟然也都挺舍得在买水果上花钱来着！

林煜文跟丁厉豪他们刚到人家贝贝南瓜种植基地，就接到明雅电话。

电话里, 明雅急吼吼道：“我们早上带的一百斤草莓过来根本就不够卖！现在才七点多就被抢完了, 大家都还嚷嚷说要预定呢。”

林煜文想想，让明雅拒绝。

之前他自己去早市摆摊, 卖完就是卖完, 从没被早市上顾客预定承诺过。早市上顾客那么多，回头客更是一大堆, 给了这个承诺, 要不要给那个人？

听东家拒绝预定的销售策略, 明雅也不意外, 反而是说起另一件事。

明雅：“我出来摆摊时看到好多卖草莓的摊主都是用小塑料篮子装好, 一篮一篮卖的, 不散卖。”

林煜文没搞懂这是什么策略。

也不奇怪，明雅于歌都是本本分分的农村妇女，镇上平时很少会有十来块一斤草莓这种高价水果售卖，她们买的少不了解很正常。至于林煜文，他这个铁直男压根儿就对水果没兴趣爱好，之前在盛海从来都是媳妇买了他吃一两个尝尝味道，没买的话他可从来不会主动要求去买，更不用说主动吃了。

明雅耐心给林煜文讲用篮子装起来售卖的好处。

“主要是散卖的话，顾客都喜欢挑挑拣拣的，咱们的草莓大多还捡的是高成熟度的，他们一挑一放的，就算再仔细也免不了货损……”明雅说着。

林煜文理解了，当即嘱咐明雅，让她就近去批发市场看看，也买回来些同样的塑料篮子，回来也是分装着卖。

挂了电话，丁厉豪还有些小后悔。

之前他就被林煜文拉去市场白天出过苦力，那次还挺现眼呢！这次好哥们儿一起来，不拉他们也去摆摊卖卖货，还真挺可惜。

好在这边工作量不大，不过两三个小时，林煜文就把书面版的种植指导留下，剩下基本就是基地老板去一一实践了。

到家正好赶上明雅她俩载着一车的塑料筐回来，林煜文也不浪费人力资源，当即发动王远志他们帮衬着一起分装草莓。

由于大家都太实诚，早上那批草莓尽是高成熟度果儿，运输过程中本来就有货损，再加上顾客挑挑拣拣的，那货损量更是无底线放大。

原本预计能卖一千多的货，到最后竟然也就只卖了998。

明雅于歌还都挺不好意思，不过林煜文也没怪她们，也是自己思考不周。

吃一堑长一智，这次有了经验等中午再去摆摊肯定就没这么大货损了。

分装时，明雅还挺庆幸：“得亏我们早上摘草莓时手脚还没那么麻利，摘草莓速度慢，要不然货损率肯定更大。”

于歌一边包保鲜膜，一边疯狂点头。

众人拾柴火焰高，别看只增加林煜文这五个毛手毛脚的大男人，可到底人多，效率高得飞起。

没一会儿，早饭后胡忠他俩摘的将近二百斤草莓就分装完毕了。

分装结束，装车时，难得丁厉豪细心一次，搞了个分隔板，免得下面的草莓筐子里冒尖的那部分草莓被压坏。

将近200斤的草莓，一共分出来大小筐子五十多筐。小号筐子装三斤多点，卖35元，大号筐子装五斤多点，卖60元。

大小筐子价钱都差不多，纯看家庭人口消耗选择性购买。

考虑到接下来摆摊要去到新城区，根据林煜文之前卖菜经验，新城区的年轻人一般都要上班，每每十一点多到十二点半这一个小时的时间里，客流量最大。

家里早饭时间比较早，这个时候又正是中午开饭点儿，银朱担心明雅她俩卖草莓时忙不来去店里吃饭，便从冰箱里拿了冷冻保存的包子，用微波炉叮热了，装保温饭盒里带着一起出门。

别说，这么一搞，草莓货损一下子就下来好多。

下午明雅她俩回来，脸上都洋溢着收获的喜悦，顺带把上午场摆摊的2000块钱收入一交，便拉着银朱说话。

“得亏银朱嫂子给我们装了包子，新城区的饭馆可真不好吃！”

“咱们家的草莓真好卖，我俩刚到小区门口，就被老顾客认出来了，老顾客帮我们宣传，十二点出头，带去的草莓都卖完了。我俩还准备去店里吃呢……”

“结果点了两碗面上桌一吃，咦，好难