刘刚看一眼包装，凤霞瓜子已经换成了凤霞花生，包装倒是没没有换，只换了两个字。

他打开包装，往桌上一倒，说：“大家都尝尝。”

炒好的花生一粒粒滚了出来，十分饱满。花生衣也十分鲜亮，颜色好看。从包装袋滚出来的时候，很多花生已经自动脱了衣，滚出了圆滚滚的身体。

大家都赶紧捏了几个尝了，连连说：“很好吃啊。味道很好。”

“我最喜欢花生了。”

“我也是，我们家里总少不了花生。”

……

好评如潮，这也让褚凤霞十分满意。

她站在一旁，道：“谢谢大家。好吃就行。这次花生能不能打开销路，还是要靠大家了。”

销售部的同事都笑了，可脸上都有为难之色。

其中一个人说了实话，道：“凤霞，不知道你注意没注意，今年的市场更难了。”

褚凤霞问：“怎么说？”

“太多产品冲击。”销售部一个同事说，“你看那边，是我们买来的，现在市场上卖的最好的零食。也有瓜子。不管从包装上，还是价格上，都真的全方位碾压咱们。哎，今年比去年更难。”

“今年还有大批国外巧克力上来。”另一个说，“别提了，真的各种各种，什么味道的都有。散装的，包装好的，礼盒装的，只有咱们想不到的，就没有他们做不到的。”

褚凤霞知道这些情况，她前几天也去看过。说实话，自己的瓜子在所有的瓜子品牌中，算不得好的。因为起步晚，大家要么喜欢老味道，要么喜欢便宜货，反正她的不占优势。

“你的瓜子还好。”另一人安慰褚凤霞道：“毕竟这个东西，国外做的不多。都是咱们国内的货。你看看糖果和点心，被冲击的已经七零八落了。”

褚凤霞往前一步，道：“关于这件事，我还真有话想说。”

刘刚连忙道：“那里有个凳子，过来坐下，咱们慢慢说。”

褚凤霞搬了凳子过来，大家十分合作地让出一个人的位置，让褚凤霞坐了。

褚凤霞看看大家，道：“我在想，咱们厂是不是也要改变一下做法。”

“什么意思？”刘刚问。

“不能只依靠咱们的代销点，还有小卖部。我觉得大家都是为了赚钱，他们真的是什么赚钱卖什么。就算送货过去，说的再好，也是于事无补。”

“那倒是。”其中一人道，“谁都和钱没仇。”

“是，说好的，来了客人推咱们的产品。但其实我偷偷看了，推的都是最好卖的，或者利润最高的。”

“所以，我觉得，咱们能不能换一个思路。”褚凤霞看着大家道：“打造咱们自己品牌，把咱们的牌子推出去。让大家都来买咱们的东西。”

“什么意思？”刘刚问，“你说详细点。”

褚凤霞把自己的想法说了出来。

其实就是一个，用食品厂的老名号，把自己的产品做一次展销。就在人最多的电影院那个十字路口。

褚凤霞道：“摆上一个摊子。把咱们食品厂的产品都拿出去。再拉上横幅，写上咱们食品厂的名字。说实话，在这些新产品上来前，咱们市的食品，都是咱们本地食品厂产的。别的货用价格打压我们，我们可以卖老味道、卖情怀、卖的是一份感情，常年累月的感情，从小吃到大的味道。然后再告诉大家，咱们的食品厂已经不是以前的食品厂了，咱们也做了创新，做了革新。让大家对咱们保留期待。”

褚凤霞看向大家：“只要咱们食品厂的牌子重新建立起来，就不怕各代销点不卖咱们的货。”

在场所有人都陷入了沉默。

这是食品厂从来没有过的。

出去摆摊，在大家看来，是拉不下脸能去做的事。

他们可是食品厂，是最光荣的工作，是最伟大的劳动人民。

这又要去摆摊，当街吆喝……

大家互相看向对方，都没有表态。

刘刚听了，也一直默不作声。最后却一拍桌子，道：“就这么干！凤霞说的很好，咱们应该走出去。去外面推销自己的产品。这有什么好丢脸的？咱们的产品都卖不出去，库房里积了一堆又一堆，才是丢脸。”

褚凤霞点点头，“我在电影院那里摆过摊，我有经验。而且我觉得咱们可以把产品都带上，直接在那里办试吃。让大家尝尝味道。”

“试吃？”一个人看向褚凤霞，“什么意思？”

“就是打开产品，让大家都来吃。”褚凤霞道，“舍不得孩子套不着狼嘛。”

刘刚想了想，道：“这件事不是摆摊那么简单。咱们要搞，就要阵势大一些。我向上汇报一下，争取上面的支持，然后给咱们最好的位置。”

褚凤霞没想到自己一个搞瓜子的，竟然和销售部的同事在一起开了一上午的会，自己说的口干舌燥，还被同事问有没有兴趣加入他们销售部。

吃完午饭，褚凤霞趁着中