两人说着话,沈怀强就来了,他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话,还没走近,刘刚便离开了。
沈怀强赶紧问褚凤霞:“怎么样?是不是咱们的瓜子?”
“没关系师傅,慢慢来,不着急。”褚凤霞宽慰道。
话是这么说,可褚凤霞可是坐不住,别人都可以慢慢来,唯独她不行。自助者天助,上午没什么事干,褚凤霞便去仓库提了几包瓜子,放在三轮车上,自己蹬着三轮车就出去了。
褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点,她想着自己找地方,自己推销。
这瓜子包装就很好看,比用麻袋装的,高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转,看旁边的店收不收。
和老板说了好一会儿,说的口干舌燥了,老板也说好,真不错,只一个包装都比之前的瓜子好,而且这个味道的也没尝过。但一听价格,就不好了,没有要的意思。
“你这瓜子先不说好不好吃,一看就是新包装,从来没见过的。”老板提醒褚凤霞,“一般这样的,大家都没吃过,没尝过,要打开销路,一开始,你得舍得一些。”
老板说的十分委婉,但是褚凤霞听明白了。
意思是进货是不可能进的,但如果免费送的话,倒是可以拿到店里试着卖一下。
褚凤霞没搞过销售,不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里,不如舍出去这一批,让大家试着卖,万一就此打开销路了呢?
褚凤霞立刻就坡下驴,把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了,并告诉褚凤霞,一定摆在最显眼的位置,如果卖的好,会直接联系她。
褚凤霞指指包装袋上的电话,“可以打电话找我。”
“行。”
随后褚凤霞又走了几家店,都是以赠送的名义,每家店也都欣然接受了。这送的,和花钱买的,就是不一样。
可惜带的太少了,不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。
褚凤霞回工厂装瓜子,这次是把三轮车后面全装满了,刘红还以为她找到了销路,高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬,在褚凤霞出发之前,问了一句,这是哪里要的,怎么一次能要这么多?
褚凤霞笑着说:“送的。”
“送的?”刘红不明白,立刻问:“送给谁呀这还是?”
“一些大点的小卖部,和人流多的商店。大商店就送两包,小卖部送一包。”褚凤霞道,“很快就送完了。”
刘红以为自己听错了,这是拿出来售卖的第一批瓜子啊,怎么就送了呢?
褚凤霞笑道:“没事,舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”
褚凤霞踩着三轮车又送一批,整个市区,从东头骑到西头,又从南到北,只要是她能骑到的地方,看到有大一点的商场,褚凤霞都会进去,给人家送上一包瓜子。
等她把三轮车上的瓜子送完,太阳都要落山了。
褚凤霞赶紧回到工厂,赶在最后一刻接上了许童。
许童老师却叫住了凤霞。
“童童妈妈,有件事我需要问问你。”许童的老师道。
褚凤霞蹬了一天的三轮车,腿都软了,勉强站直了身体,“老师,你说。”
“童童说他不吃菜椒,说如果有菜椒的时候,可以不给他打这道菜,还说是你让他给我们老师说的,是这样吗?”
褚凤霞点点头:“是的。老师。真是麻烦你们了,童童不能吃菜椒,他一吃就要吐,其他的菜也吃不下。我想着既然这样,不如不吃。”
“哦,原来是真的啊。”老师十分稀奇地看了褚凤霞一眼,然后低声自语道:“别的家长都是让孩子不能挑食,我还以为童童说谎呢。”
“童童是个好孩子,老师,他从来不撒谎的。菜椒的事也是我让他自己说的。不过您不用特意记着这回事,打饭的时候,许童会提醒您的。”
“好吧。”老师笑了笑,“我也是怕中间有什么误会,那没有就行。”
褚凤霞让许童和老师说了再见,两人手牵手回家。
路上褚凤霞夸奖了许童,说他现在长大了,自己的事情可以自己做了。
“这就是有勇气了吗?”许童问。
“当然。对别人说不,告诉老师你不喜欢什么,不要什么,这也是勇气。”褚凤霞说。
许童哦了一声,脑海里回荡的全是褚凤霞和老师说的那句话,褚凤霞说他不会撒谎,是个好孩子。
许童也不知道自己有事情没有和妈妈说算不算撒谎,可他不想说,他以前小,不懂得要说,现在长大了,觉得不能说。
刘刚原本想着把瓜子进行销售捆绑,打包,和其他产品一起往代销点送,如果代销点老板没有异议,那能把瓜子推销出去,走一步算一步吧,能卖出去多少就卖多少。可把褚凤霞叫过来才知道,人家自己早就在两天前都解决完了。
刘刚听完褚凤霞说了之后,十分诧